Proceedings-Artikel

Mobiles Customer Relationship Management - Untersuchung des praktischen Einsatzes in Deutschland

Constantin Houy; Peter Fettke; Peter Loos
In: Markus Bick; Stefan Eulgem; Elgar Fleisch; J. Felix Hampe; Birgitta König-Ries; Franz Lehner; Key Pousttchi; Kai Rannenberg (Hrsg.). Mobile und Ubiquitäre Informationssysteme. Mobile und Ubiquitäre Informationssysteme (MMS-2010), 5. Konferenz, located at Multikonferenz Wirtschaftsinformatik (MKWI) 2010, February 23-25, Göttingen, Germany, Pages 125-138, Lecture Notes in Informatics (LNI), Vol. 163, ISBN 978-3-88579-257-4, Gesellschaft für Informatik, Bonn, 2010.

Abstract

Im Bereich des Kundenbeziehungsmanagements kann der Einsatz mobiler Anwendungen die EffektivitĂ€t und Effizienz von GeschĂ€ftsprozessen steigern. In diesem Kontext existieren vielfĂ€ltige Nutzenpotentiale mobiler Anwendungen zur Gestaltung des Kundenkontaktes. Der vorliegende Beitrag untersucht den aktuellen Stand des Einsatzes mobiler Customer Relationship Management (mCRM)-Anwendungen in der Praxis. Der berĂŒcksichtigte mCRM-Begriff umfasst sowohl die Pflege der Kundenbeziehungen durch direkte Kundenansprache auf deren mobilem EndgerĂ€t als auch die UnterstĂŒtzung von Außendienstmitarbeitern beim persönlichen Kundenkontakt durch mobile EndgerĂ€te. Unter BerĂŒcksichtigung verschiedener, in der Literatur diskutierter Nutzenpotentiale wird der Einsatz mobiler CRM-Anwendungen in den umsatzstĂ€rksten Unternehmen Deutschlands anhand einer quantitativen empirischen Studie erhoben. Ersichtliche Nutzungstendenzen werden beleuchtet und diskutiert. Die Studie zeigt, dass die Diffusion von mobilen Anwendungen zur UnterstĂŒtzung des Außendienstes wesentlich weiter vorangeschritten ist als diejenige der Anwendungen, welche die Kunden auf ihren eigenen mobilen EndgerĂ€ten adressieren.

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